面膜无疑是微商竞争的红海,以嘉玲、韩束、思埠等代表的早期面膜品牌,培育出了千万微商大军,但也成为微商多级代理、层层压货的始作俑者。现存微商团队大多已由美容护肤转向保健养生、副食生鲜之时,美丽膜法却反其道而行之,凭借微分销系统,在面膜竞争的红海开辟出一条坦途。
美丽膜法认为,护肤品是女性生活必备,应当抓住女性用户选购护肤品时的心理:功效、品牌、口碑。
口碑,过去是口耳相传;有了社交平台,口碑只是动动手指的事,传播变得更加快速、便捷。但这种方式却成为让女性信任的功效背书。
在开拓新用户方面,美丽膜法设置了0元体验套装(邮费9.9元),选择店铺本周或本月主打新品,通过低价购入产品,让更多想做分销商的女性可以亲身体验,主动分享,如果身边的朋友感兴趣,又可以先拍0元体验套装,形成体验——分享——成交的良性循环。
在美丽膜法看来,社交平台是口碑营销的加速器,但是这一切必须基于好的产品,否则将成为毁灭的加速器。